董明珠带领9万员工开微店,分销商城魅力何在?

2019年初,格力电器董事长董明珠表示,为了能拉近消费者与企业的距离,格力现有的9万名员工都开设了个人网店,董明珠自己也开设了一个微店。

据其介绍,董明珠的个人网店在不到一个月的时间里,销售额就突破了200万元。通过开网店的方式,消费者享受一键下单,企业送货上门的服务。

董明珠带领9万员工开微店,分销商城魅力何在?

据了解,董明珠口中的“微店”不是开设在微店APP上的网上店铺,而是由格力自建的电商平台“格力分销商城”。在该商城上,格力员工有专属的店铺二维码,格力的“全员销售”活动也在这样的平台上进行。同时,“格力分销商城”的小程序入口无法通过微信搜素进入,只能通过格力员工分享的二维码才能进入商城。

目前该商城上销售的主要包括空调、洗衣机、冰箱等产品。其中,在京东、天猫等电商平台显示无货的格力手机,在格力分销商城可以找到,且销售价低于市场价200-300元左右。

一个月内9万名员工做到4592万的营业额,除了全员销售的分销模式外,更重要的是有一个分销商城。一个好的微分销商城,不仅要解决团队管理、货物仓储问题,更重要的是要如何帮助商家快速卖货,实现业绩倍增的难题。

格力内部员工把微商城店铺二维码分享给客户购买,客户进入商城首先看到的商城页面。研究表明,用户留存商城页面的时间每提高一分钟,流量转化率将增长15%,留存时间越长,流量转化率越呈几何形上涨,因此我们要在顾客停留商城页面时长上多做文章。

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